B2B significa Business to Business, que traduzindo para o português seria “Empresa para Empresa”. É um modelo de negócio em que o cliente final é outra empresa, diferente do B2C (Business to Consumer – “Empresa para consumidor”) em que o cliente final é uma pessoa física.
Para ficar mais clara a definição de B2B, a seguir estão alguns exemplos:
– Indústrias que vendem para distribuidores;
– Importadores que vendem para revendas;
– Fornecedores que vendem para fabricantes;
– Agências;
– Assessorias;
– Terceirizadoras.
Características de empresas B2B:
– Público-alvo: empresas;
– Tempo de compra: no modelo de vendas B2B, o tempo de compra é maior pois envolve decisões mais complexas;
– O processo de compra pode envolver várias pessoas, diferente do B2C que envolve somente o cliente final;
– Grande volume de vendas.
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